1. Завышенная цена

Многие продавцы устанавливают цену выше рыночной, ориентируясь на свои ожидания или сумму, которую они когда-то вложили в жилье. В результате квартира зависает в продаже, а снижать цену приходится уже после долгого простоя, что отпугивает покупателей. Оптимально – оценивать квартиру с учетом актуального рынка и предложений конкурентов.

2. Плохая подготовка к показу

Беспорядок, грязь, старые вещи, перегруженные шкафы – всё это портит впечатление. Даже если квартира в хорошем районе, потенциальные покупатели могут уйти из-за неопрятного вида жилья. Генеральная уборка, минимальный декор и свободное пространство помогут создать уют и привлекательность.

3. Некачественные фотографии

Если в объявлении размещены темные, размытые фото или снимки, где виден беспорядок, квартира не заинтересует покупателей. Важно делать фотографии днём, при естественном освещении, показывая простор помещений и преимущества жилья.

4. Слабое описание объявления

Некоторые объявления слишком короткие («Продам квартиру, звоните»), а другие перегружены ненужной информацией. Важно четко указать основные характеристики: площадь, планировку, этаж, инфраструктуру, состояние ремонта. Так покупатели быстрее найдут нужное объявление.

5. Игнорирование мелкого ремонта

Дефекты, такие как облупившиеся обои, трещины на стенах, скрипящие двери, могут снизить стоимость квартиры. Даже небольшие исправления – новая покраска, замена старых выключателей, ремонт дверных ручек – делают жилье более привлекательным.

6. Неудобное время показов

Некоторые продавцы соглашаются показывать квартиру только в рабочее время или в неудобные часы. Если покупателям трудно договориться о встрече, они просто выберут другое предложение. Важно быть гибким и открытым для встреч в удобное для покупателя время, включая выходные.

7. Проблемы с документами

Если продавец заранее не подготовил все документы (выписку из ЕГРН, справку об отсутствии долгов, нотариальное согласие совладельцев), сделка может затянуться или сорваться. Лучше решить все юридические вопросы перед выставлением квартиры на продажу.

8. Ошибки в переговорах

Некоторые продавцы слишком агрессивно навязывают свою квартиру, другие – наоборот, ведут себя пассивно. Баланс между вежливостью и уверенностью – ключ к успешным переговорам. Не стоит сразу отказываться от аргументированного торга, но и соглашаться на слишком низкую цену тоже не нужно.

9. Работа с некомпетентным агентом

Не все риелторы одинаково полезны: кто-то может завышать цену, чтобы дольше держать объект в своём портфолио, кто-то – плохо рекламирует квартиру. Перед выбором агента стоит проверить его репутацию и отзывы, уточнить стратегию продажи.

10. Чрезмерная эмоциональная привязанность

Продавцы, привязанные к квартире, воспринимают торг как личное оскорбление, обижаются на критику, переоценивают значимость своих «авторских решений» в интерьере. Важно относиться к процессу как к деловой сделке и быть готовым к аргументированным предложениям.
Если избежать этих ошибок, квартира продастся быстрее и по выгодной цене!

11. Укрывательство недостатков

Некоторые продавцы пытаются скрыть проблемы в квартире – например, плесень, старые дома или шумные соседи. Однако на этапе осмотра или проверки документов покупатель все равно замечает эти нюансы, которые могут привести к отказу в сделке. Честность и прозрачность позволяют избежать неприятных ситуаций.

12. Недооценка эффективности

Продавцы иногда не анализируют другие предложения на рынке, выставляя цену «наугад». Если в этом же районе есть аналогичные квартиры дешевле и в лучшем состоянии, покупатели выберут их. Важно изучить рынок, сравнить параметры других объектов и скорректировать цену или условия.

13. Спешка в сделке

Желание продать квартиру как можно быстрее иногда приводит к необдуманным решениям: выбору первого попавшегося покупателя, невыгодным условиям, отсутствию проверки документов. Это может привести к возникновению потерь или юридических сложностей. Лучше поделитесь временем.

14. Отсутствие рекламы

Некоторые предложения ограничивают размещение одного объявления на сайте недвижимости. Однако чем шире охват, тем больше шансов найти покупателей. Использование нескольких платформ, социальных сетей, профессиональных фото и тщательно продуманного описания увел.

15. Неправильный расчет налогов и затрат

Продавцы забывают учитывать налоги, расходы на нотариуса, комиссию риелтора и другие расходы, связанные с продажей. В результате они могут получить меньше денег, чем считали. Важно заранее предусмотреть все расходы, чтобы избежать неприятных моментов.

16. Неправильная тактика торговли

Некоторые продавцы сразу отказываются от любых уступок, отпугивая покупателей. Другие, наоборот, договариваются о первой предложенной цене, теряя прибыль. Важно заранее определить минимальную приемлемую мощность и грамотно вести переговоры, аргументируя свою цену.

17. Продажа без понимания

Если квартира в доме без лифта на пятом этаже, вряд ли ее купят пенсионеры. А если это студия, то вряд ли вы выберете семью с детьми. Важно правильно позиционировать объект.

18. Ошибки в юридическом сопровождении

Отсутствие грамотного юриста или нотариуса может привести к риску – от неправильного составления договора до мошенничества. Лучше проходить процедуру продажи с юристом.

19. Отсутствие плана действий на случай отказа покупателей

Не все сделки осуществляются гладко. Покупатель может передумать, банк может не одобрить ипотеку, документы могут затянуться. Если продавец не готов к такой ситуации, это приводит к потерянному времени и стрессу. Нужно заранее продумать план действий, если сложится подобная ситуация.

20. Ожидание «идеального» покупателя

Продавцы слишком долго ждут «лучшего» предложения, отказываясь от всех, кто предлагает чуть меньшую сумму. В итоге квартира может продаваться месяцами, теряя в цене. Важно найти баланс.
Если учесть эти тонкости, продажа квартиры пройдёт быстрее и выгоднее!